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目前分類:【行銷企管】 (68)

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可口可樂.jpg 

太古可口可樂公司是求真務實的企業,連續二年與台灣外展OBT執行長廖炳煌合作進行企業教育訓練,希望針對公司願景(永續發展的企業、獲利的企業、最佳的商業夥伴、最佳的雇主、受人敬重的企業)及核心價值(坦誠溝通、團隊合作、聚焦客戶、熱情誠信、主動創新),做更進一步「溝通」。

     選擇以體驗式學習來做溝通的主要原因是基於員工在這家公司工作的時候,整個工作的環境是什麼、這家公司充滿的是什麼樣的氛圍、企業文化是什麼等因素都會影響員工在這家公司工作開心、不開心。「企業文化」又是一個很形而上的概念,彷彿說的出來,卻看不見、摸不著,但又是每天可以感受到,要如何去傳遞願景、核心價值等企業文化,是我們培訓部門思考的重點,也就是要如何與員工溝通或由員工共同來決定我們公司想要發展出來的文化、想要創造出來的組織行為是什麼、應該要怎麼做等。其次是課堂上的學習對很多知識的學習是很有用的,但是像文化性、觀念性的學習,或者是需要大家進行觀念討論的,體驗式學習就是很好的方法。

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用應募來提高消費者購買意願,落實物以稀為貴的行銷策略。圖為組建完成的安土城模型及剖面樣態。(圖/作者提供).jpg 

解讀社會經濟現象,獲取創意靈感之時,若不思索個人所面臨的誘因結構,便無法理解其本質。

     好比說,先前猶豫不決而沒下手購買的服飾,有天在大特賣廉價出售,可能就不加考慮買了下來,因為價格下降,增加了讓人購買的誘因。有時候參觀新蓋好的住宅大樓,會獲得贈品,雖然不怎麼貴重,但比起什麼都沒有,去看看的意願或許會高一些,贈品就是參觀的誘因。

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Joseph S. Nye.jpg 

「穿睡衣逛大街」曾被認為是老上海慵懶的弄堂風情,甚至成了上海市井文化的象徵。但是為了迎接2010上海世博會,穿睡衣不能出門卻成為全體居民的共識。

     建設國際化大都市需要擲地有聲的硬實力,也缺不了深厚的文化內涵和文明包容的軟實力。「軟實力」(Soft Power)一詞由約瑟夫.奈(Joseph S. Nye)在西元1980年代末提出,之後漸被應用至企業管理領域,形成企業軟實力的現代管理科學,但成為受人歡迎的名詞卻是這幾年的事。

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Hearts on Fire亞洲區執行總裁謝淑英。.jpg 

鑽石品牌業者Hearts on Fire(和頌愛)亞洲區總裁謝淑英,從公務員轉戰黃金飾品市場,做出台灣「黃金女王」的名號後,又轉戰完全不熟的鑽石市場。在台灣打響Hearts on Fire的名聲,憑的是工作狂的精神,和客戶交朋友的真心,也讓客戶教育謝淑英真正的經商之道。

對鑽石業者來說,台灣雖小,卻是世界數一數二競爭激烈的市場,除了傳統銀樓外,一家百貨公司銷售鑽石的專櫃隨便就有十來家。

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經理人月刊.jpg 

想做好一場簡報,事前準備工作絕不可少,務必先確認以下3個要素:目的、對象、時間。上台前多花點時間思考「自己要什麼」與「對方要什麼」,才能提升簡報內容一語中的機率。

仔細觀察,有些簡報之所以做得很差勁,往往不是因為簡報者的口才不好,或是提供的資料不夠豐富,而是簡報者事前並沒有認真思考過簡報的對象與目的,只是單純地把手邊資料丟出來,導致「簡報內容不符聽眾需求」。

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能力雜誌.jpg 

景氣宛如洗三溫暖,連鎖加盟進入成長的荒原期。VC總部整合加盟者需求,提供零售支援,從商品製造到財務管理,一條龍服務的作法,為他們帶來巨大的價值。

零售支援機制,可以在互動中取得加盟主的回饋,雙方達到互利共贏。【攝影/方濬哲】.jpg 

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能力雜誌.jpg 

根據WIPO統計,已有23國拉升智財權為國家戰略,其重要性不言而喻。台灣因應國際的變化與發展趨勢,建構國家級智財戰略,可勾勒出發展和培養所需的設施和人才,更可以協調國家總體政策,強化競爭力,並進而增加智慧資產產出的價值。

掌握專利是保障獲利的關鍵。.jpg 

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動腦雜誌.jpg

 在這通路為王的時代,選擇通路有哪些訣竅?與通路簽約時,該注意哪些地方?通路的選擇,及其中的動線、陳設、音樂、情境、氣氛、廣告、海報……,都會影響消費者的購買決策。

【撰文/邱啟紋 動腦編輯部】

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動腦雜誌.jpg 

每到夏季就是冰品和飲料的旺季,還有哪些商品會激發消費渴望?有哪些品牌會隨著溫度上升而暢銷?行銷人該掌握哪些關鍵趨勢?

陽光炙熱、氣溫逐漸升高,外頭每個行人都汗流浹背,煩悶不已。不過天氣愈是燥熱,愈是各大品牌行銷人摩拳擦掌,迎接夏季市場肉膊戰的時刻。因此每到這個時候,也是電視廣告量爆衝、廣告價碼居高不下的季節。

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經理人月刊.jpg 

【整理/謝明彧;取材自《這樣開店才會賺!》,遠流出版】

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數位時代.jpg 

中國崛起、網路數位環境成熟,還有蘋果公司的無敵創新,三股力量的交織,使得以硬體起家的台灣科技產業,正在經歷一場大胎動,以鴻海、廣達為首的電子五哥們,紛紛加碼投入軟體應用及內容服務的領域。硬台灣,現在要全面地軟起來!

孔老夫子說:三十而立,這句話也貼切地適用在台灣的科技產業。新竹科學園區跨越三十年,全球三大電子展台北Computex,今年也屆滿三十年。園區內依然車水馬龍,展場內Show Girls的熱力不減,端著各式各樣的新產品全力吸睛。 然而,整個台灣科技產業,正在經歷一場大胎動。

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一個成功的廣告詞(slogan,標語),首要條件就是要容易被記憶,如果要成為廣告金句,更要從消費者生活、商品特色與社會趨勢三大元素中深入構思,同時以品牌或產品當下困境的突破點出發,才能結構出成功的廣告金句。

「好東西要和好朋友分享」;「肝哪沒好,人生是黑白的;肝哪顧好,人生是彩色的」;「不在乎天長地久,只在乎曾經擁有」。這些不單單是句廣告詞,更已成為日常生活中的用語。太一廣告執行副總經理林詠絮表示,成功的廣告詞要能帶動銷售業績或品牌知名度,但更要深入人心、深植消費者生活,並與產品連結。

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黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件.bmp 

【文/摘自《黑道商學院:我會提出讓你無法拒絕的條件》,三采 出版】

麥可.法蘭傑斯年輕的時候混入黑道,天分奇佳的他,迅速竄升,還曾登上美國《財星》雜誌封面故事,當選「全美五十大黑道大哥」,而且是榜上最年輕的一個。當時他每週創造600~800萬美元營業額,管理範圍包含營造、娛樂事業及運動;專精數字、管理帳務以及借貸;對於夜店與餐廳的經營也很在行。《浮華世界》雜誌則稱他:「自艾爾.卡彭(Al Capone)以降,最會賺錢的黑道大哥!」

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最受歡迎管理工具:標竿學習.jpg 

每家公司所處的產業、規模、資本以及企業文化均有所差異,將標竿對象的成功經驗完全複製是不切實際、也是不可行的做法。從吸取對方成功經驗的過程中,思考換成是自己公司該怎麼樣執行會最恰當,擬出屬於自己的改善方案,才是標竿學習的真正目的。

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老虎伍茲(圖右)豐田汽車社長豐田章男(圖左)應該同病相憐,兩人都在努力重建「品牌」形象。歐新社、路透.bmp 

身陷醜聞,在19日舉行記者會公開道歉的老虎伍茲,與因召回風波24日將在國會作證的豐田汽車公司社長豐田章男,似乎面臨同樣處境,必須為重建品牌形象而奮戰。

洛杉磯時報報導,伍茲是球技如同機械般精準的運動員,豐田則以其汽車展現機械優異性能聞名;更重要的是兩者皆為流行文化受益者,這種流行文化能融合名人文化和品牌忠誠度的強大社會力量,成為令人無法抗拒的獨特品牌。

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在走進一家餐廳,面對菜單上琳琅滿目的菜色時,你會感到困擾,不曉得該選哪幾道菜才不虛此行嗎?

(創新發現誌).jpg 

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國際商情雙周刊.jpg 

夜市(Night Markets),可說是台灣特有的庶民文化,除了蚵仔煎、珍珠奶茶、臭豆腐、火鍋等各種美味的在地小吃,還有燒烤、沙威瑪、義大利麵、牛排等異國風味;物美價廉的服飾、皮包、鞋子,琳瑯滿目的百貨商品、古玩與創意商品,還有套圈圈、釣蝦、撈魚等充滿趣味的遊戲,以及按摩、算命等服務,可說吃、喝、玩、樂應有盡有、消費享樂一次到位。

 庶民文化 平價消費

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王品集團董事長戴勝益。.jpg 

1993年11月16日,第一家王品牛排從台中開始,當時只是一家小小的牛排餐館,但短短一年間,王品從一家變成11家,一個品牌拓展成九個品牌,地區則是由台中、台北擴散至全台灣甚至中國大陸,今年更開始思考往東南亞前進,洽談海外品牌授權,將集團帶向另一個新的里程碑。

敢拚.能賺.愛玩:王品,從細節中發現天使.jpg 

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敢拚.能賺.愛玩:王品,從細節中發現天使.jpg 

在行銷的領域中,沒有永遠的成功。很難想像經過一整年的不景氣,營業額仍逆勢成長一成的王品集團竟也曾跌過跤?王品為何認賠關店?又得到哪些珍貴的經驗?

乾鍋雖誘人 台灣消費者不買單這一鍋看起來香辣美味的干鍋,竟然讓有多年餐飲經驗的王品集團在兩個月內收店?.jpg 

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鍾彬嫻認為,要做好女性執行長的職務,一定要懂得主動出擊。.bmp 

經常在各大國際財經媒體商業排名中名列前茅的雅芳執行長鍾彬嫻,一直以來都是華人女企業家的成功典範。她擺脫了性別框架,以主動積極、絕不放棄的精神,一步步開創事業巔峰,吸引全球的目光焦點。

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