商場如戰場，手法也愈來愈無所不用其極，如果行銷的「梗」能到位並吸引閱聽者主動傳播，將省下可觀的推廣費用。
美國速食業再掀風暴，速食業龍頭麥當勞在加入了咖啡產品、和星巴克直接對槓之後，最近再推出「smoothies」（冰沙），顯然要和美國知名的「Jamba Juice」別個苗頭。
而Jamba Juice的smoothies以健康為主要訴求，由現打水果混合而成，有多種口味，還可以隨客戶要求加入各種營養方面的「boost」（加強機能），譬如維生素B等，現在面對麥當勞進來競爭，Jamba Juice竟然想出了一招來「對抗」。
Jamba Juice借力於網路，先拍了一部「假的」廣告影片，內容是說Jamba Juice即將推出一個新口味叫「起司漢堡口味」，怎麼做呢？就是將一個真正的起司漢堡，塞到它的大果汁機裡，「呼啦！」打成碎泥，再加入Jamba Juice特有的冰品與冰淇淋，就變成一個叫「Cheeseburgerchill」（起司堡冰沙）的新口味。
假廣告惡搞對手產品
在影片中，這個「新口味」長得像咖啡冰沙，顏色比咖啡稍淺，你說，一個起司堡我們吃得很過癮，但當我們看到一個這樣糊成爛泥的「起司漢堡冰沙」，誰還敢吃呢？
偏偏在這則YouTube傳播的「假廣告」中，一對母女快快樂樂的吃著這麼一杯Jamba Juice 新推出的「起司堡冰沙」！這則影片已經有三十六萬人次觀賞，妙的是，Jamba Juice為了這場活動又發出了一則「假新聞稿」，聲明他們即將推出這麼一個「起司堡冰沙」口味，有些媒體還真的用了這則搞笑的新聞稿。
有趣的是，影片還賣了一個關子，但沒說清楚到底發生什麼事，只叫觀眾再到一個他們特地做的行銷網站叫「Cheeseburgerchill.com」，在該網站裡，Jamba Juice表明他們並沒有要進入漢堡生意，但「某些速食店」卻要進入健康冰沙生意，Jamba Juice強調他們才是真正的「健康」，並順便在網站上提供一元的折價券。
行銷攻擊常不擇手段
想想，麥當勞一定無法接受這樣的行銷攻擊，因為麥當勞應該也是同樣以新鮮的水果去處理這些冰沙，說不定還更好喝，但Jamba Juice成功的用了一招「起司堡打成爛泥」讓大家突然「胃口變差」，這也讓我們開始思考網路上的影片，許多是帶有攻擊性質的，而且有點為了紅而「無所不用其極」！
事實上，在YouTube上面的影片，大多是利用一大塊的灰色地帶。真正的廣告片雖然觀眾廣，但審核嚴格，以至於許多在網路上暴紅的影片，其實是沒辦法登上「電視」的「大雅之堂」的。
不過，如果你拿那些真正的電視廣告放在YouTube上，也是無法暴紅的。Jamba Juice這一則「假」廣告，可說是巧妙的運用了此特性，以一個看了「不太舒服」的廣告，反而引發轉寄。
推廣成本比製作費貴
這則行銷活動肯定讓Jamba Juice省下不少錢。因為所有的行銷，最貴的往往不是「製作費」，而是「推廣費」。
也可以說，一則電視廣告最後花在播放的費用可能是製作費的兩倍，而一個行銷網站可能花二十萬元做出來，卻要再花五十萬元購買首頁廣告來確保它大量曝光。
但是在Jamba Juice此例中，它只需要製作拍攝這一則影片，加上建置一個行銷網站，上傳到YouTube之後，再將這一篇「假新聞稿」寄給記者，由於整個「梗」可說是非常「到位」，幾乎不需要任何推廣成本，即將這樣的訊息傳給使用者！
從Jamba Juice與麥當勞的這一場廣告戰可看到，現代的行銷可說是愈來愈不受管束，當然，也需要更「語不驚人死不休」的大膽創意了。
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2010年230期】
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