✍ 碧琴司の →ße

著名折扣書店政大書城師大店、台大店宣布將於十月三十一日結束營業，與博客來前總經理張天立合作，轉型學思行網路書店，消息傳出，震驚書迷與出版業者。

政大書城向來以折扣大、空間舒適、服務好聞名，遠遠脫離一般折扣書店擁擠、髒亂形象，師大店更是招牌，地面、地下兩層樓不但寬敞、書種多，更貼心準備座椅區，常可見眾多讀者在此休憩看書，也是師大商圈重要買書及友人約見面地點。

政大書城負責人李銘輝表示，他構思網路書店已有半年，「數位化是社會整體趨勢，這不只是實體書店問題，也跟出版業者、行銷通路都有關」，尤其是近年電子書興起、閱讀器價格不斷下降，出版各環節都須因應，「絕不僅是網路書店打敗實體書店的簡單層面」。

李銘輝說，他和張天立熟識多年，博客來成立時，他也幫了不少忙，近來張天立找他投資學思行網路書店，正符合他對數位趨勢的思考，因此決定收掉政大書城師大、台大店，將師大自有店外租利潤、未來網路書店收益等回饋讀者，「讀者和書店相處久了，一定有感情，我會以網路書店的服務來彌補」。

學思行網路書店將在月底正式開張，計畫和全家便利超商合作到店拿書，李銘輝說，他們並非和博客來打對台，「是想把餅做大」；電子書也將是發展重點。

和政大書城同為知名折扣書店的水準書局店長夫婦指出，聽聞政大書城將收掉兩家店，「好驚訝！」他們不諱言，近年收益大不如前，除了網路書店興起，買書人變少、景氣不佳、人口外流到大陸等因素，都大大影響書市。不過他們因不熟悉網路，從未考慮做網路書店。

華品文創總經理王承惠指出，現在作實體書店成本越來越高，若沒有強大經濟基礎，確實不易經營；網路書店可省掉店面等大量經費，若再異業結合，成為電子書平台，絕對是未來趨勢。

政大書城關門後將另租他人，台大店不續租。兩店都將在十月前推出全館書籍七五折，雜誌除外。目前政大書城實體書店還有高雄光華店與高雄河堤店兩家，房子也都是李銘輝所有。

未來台北民眾若想至折扣書店，還有水準書店、販讀書店、捷運中山地下街書店等可參考，不過書迷指出，整體來說，還是政大書城品質最好。

【記者何定照2010/08/04 聯合報】

政大書城轉型／創辦人李銘輝想到花蓮開

「北部資源已夠多，我想增加南部資源，讓全台資源平衡點。」十六歲就從彰化到台北的李銘輝，其實並未停止實體書店夢，「要是未來能量更大，我想在花蓮、高雄各開一家政大書城。」

業界人稱「輝哥」的李銘輝，十六歲國中畢業後，就從家鄉彰化花壇到台北找工作養家，好孝敬年紀已大的養父母，結果第一份工作就是在「黎銘」圖書發行公司送書，從此與出版業種下不解緣。

三十八歲時，他以黎銘圖書副理身分頂下政大校園裡的圖書消費合作社，也就是習稱的政大書城，幾經輾轉，現在政大裡的「巨流政大書城」雖已跟他無關，政大外的多家政大書城卻為折扣書店創造文化新形象。

然而隨著社會變遷，「書店的面貌得更多」，他決定站上網路浪潮。

他強調，實體、網路書店並無誰對誰錯，「是看不同外在環境」。台北要買書已「唾手可得」，實體政大書城的折扣功能，可讓網路書店取代。

但是許多二線城市書店缺乏，像花蓮連家像樣書店都沒，「很可憐」，是他再開書店的首選地，何況這些城市空間大，載書停車等交通問題也少，更能營造理想書店。

兩周前李銘輝去台東，看到誠品書店的人群，「好感動」；政大書城光華店裡，眾多親子在親子空間共讀的溫馨畫面，也讓他低迴。他想像將來以網路書店、實體書店在不同地點回饋需要的人，「這對全台讀者都是最好的事」。

【記者何定照／專訪2010/08/04 聯合報】

政大書城轉型／網路書店 業績年年飆

【2010/08/04 聯合報】

第二代網路書店 張天立創 TAAZE讀冊生活

自二○○七年離開一手創立的博客來網路書店後，張天立沒有放棄網路書店的夢想，他成立學思行數位行銷公司再出發，新創「TAAZE讀冊生活」網路書店，今年三月已經上線營運，八月底前更將展開電子書、回頭書與二手書的買賣服務。張天立表示，他的書店不會複製一個博客來，而是結合web2.0分享概念及個人化服務的「第二代網路書店」。

    　政大書城負責人李銘輝日前宣布結束台北師大店、台大店的經營，與張天立合作網路書店，張天立的新動向也因而備受矚目。

    　張天立在一九九五年創辦博客來網路書店，二○○○年初宣告「今年是台灣網路書店決戰年」，同年果然金石堂網路書店重整上線、誠品網路書店開張，博客來則從那時逐漸站穩腳步，穩坐網路書店霸主地位。

    　二○○一年統一超商購併博客來，六年後張天立無預警被撤除總經理職務，與統一超「不歡而散」。談起當年，張天立對當時決策者拒絕他建議往大陸發展，直呼「太可惜」。他表示，未來他一定把大陸納入戰略思考布局，「但在事情做成之前，細節、時程我都不會說的。」

    　學思行副總經理鄭健民說，過去書店焦點都集中在新書買賣上，「TAAZE讀冊生活」則延伸出回頭書、二手書、電子書等品項，「讓書的循環可以在同一平台完成。」

    　他舉例，回頭書指的是毀損或書店陳列後下架的退書，書況接近新書。過去回頭書是出版社庫存壓力的來源，網路書店礙於程式問題無法處理。這次他們克服困難，首創回頭書專區，向出版社收購，並以四折左右低價銷售，「對出版社、讀者來說都是很有利的服務。」

    　而二手書的交易也是「TAAZE讀冊生活」的經營重點。鄭健民表示，過去書友不是把舊書以極低價格賣斷給二手書店，就是在網路上獨立面交。但他們將突破這些模式，幫書友提供二手書上架、包裝、銷售服務，賣家可自訂價格出售，且不必親自經手買賣，相當方便。

    　他們也會利用網路資料庫的便利，媒合捐書者與公共圖書館，為圖書館提供所需書種，「這就是我們強調的，社會服務的一部分。」

    　因應電子書時代，「TAAZE讀冊生活」八月中將與台灣的Koobe、美國電子書供應商合作，屆時將提供約三千本中文、廿萬本外文電子書，涵蓋有聲書、影像、音樂、文字書等。

    　張天立表示，「TAAZE讀冊生活」經營模式不再只是賣書，而是結合web2.0的網路分享概念，打造成開放的「information center（資訊中心）」。如在網站內輸入關鍵字，搜尋結果除了站內書籍，還會納入站外相關文章連結，組織成有系統的瀏覽邏輯，讀者進網站甚至就算不買書，也能獲得靈感與資訊。

政大書城李銘輝：賣書沒賺賣房才賺

李銘輝投身出版業將近40年，只專注的買書、賣書，甚至為了經營「政大書城」，一度負債上億，最後卻意外因為書店的房地產，累積上億身價。

2010年8月，許多愛書人士依賴的折扣書店「政大書城」，突然宣告10月底實體書店全數撤出台北，卻準備在高雄擴大經營，面對一些紅著眼眶開罵的忠實主顧，李銘輝感歎說：「我不是因為賣房子所以要關店，而是書店真的經營不下去了。」

投身出版業將近40年，只專注的買書、賣書，甚至為了經營「政大書城」，一度負債上億，最後卻意外因為書店的房地產，累積上億身價。政大書城師大店，權狀91坪的店面空間，9月以預估1億5,000萬～1億7,000萬元的天價售出，擊敗對面屈臣氏1億2,000萬元成交價，創下師大夜市店面成交歷史新高。

面對市場傳出的成交價，政大書城老闆李銘輝既不否認也不承認，只誠實的回應：「我賣書沒有賺到什麼錢啦，反而都是房地產在賺錢！」

38歲接手「總是虧損」的政大書城後，李銘輝盤店款項一次付清，但5天後卻跳出1,000多萬元的支票要他付帳。這個讓他一夜白頭的困境，李銘輝決定「既然決定要做，就要堅持下去。」

李銘輝回頭跟老東家預支了200萬元退休金，加上抵押養父留下的彰化田產所拿到的250萬元，總共湊出450萬元，處理掉300多萬元願意折價換現金的債務，剩下的近千萬負債，則用分期方式，每個月還款金額高達30多萬元。店還沒開張，先欠一屁股債，李銘輝咬著牙撐過去，並只花了3年，就還清所有負債。

買厝開店》奠定展店策略不怕漲租

卻也因此負債近億

創業以來就被債務追著跑，這段痛苦經歷，李銘輝視為「禮物」，在求生存的壓力下，也壓榨出李銘輝凡事總能提早一步想的危機感，否則他很難熬過高槓桿資金周轉的壓力。

「買厝開店」的策略，就是來自未雨綢繆的思維。賠錢的店面沒人要，變成賺錢的店面後，卻是人人垂涎，尤其是房東，生意一好，就漲房租，房客不肯，就收回房子自己做或轉租他人。

李銘輝讓政大書城從賠錢貨翻身變成金雞母，但接下來的煩惱卻更多，由於擔心政大校園店面隨時會被別人拿走，他心一橫，將當初抵押老家田產剩下的100多萬元周轉金，加上書城獲利拿回的投資老本，湊足了700萬元頭期款，買下當時市價約2,000萬～2,500萬元的師大店面，從此奠定了他「買厝開店」的展店策略。

從師大店開始，李銘輝在台大公館商圈、捷運南京商園，高雄河堤區及光華商圈等地，8年內陸續開了5間店，每一間店面都是用賣場經營者的角度來選房子，譬如書店必須開在「轉乘中心」及「文教區」，才能擁有豐沛的客源。

隨著政大書城一間一間開，李銘輝背負的債務也如雪球般愈滾愈大，到了2004年，他買進台大店面時，雖然擁有上億元的資產，卻也背負了近億元的債務，賣書的利潤，幾乎是轉個手，又交還給銀行。

轉戰高雄》南西商圈優勢不再

乾脆賣店賺錢另闢戰場

第一次賣房子，是在2006年以7,000萬～9,000萬元賣掉南西店，這間店面是在2002年，李銘輝趁銀行法拍時，貸款5,640萬元買到，經營3年半後，在機場捷運線開挖、原先商圈轉乘人潮優勢不再的變化下，李銘輝決定關店賣房子，再拿這些錢轉戰高雄書市。

他大手筆以現金買下高雄河堤店和光華店的店面，還用尾款在河堤店樓上安置了員工宿舍。因為他相信，要買店面就要永續經營，所以要挑店面，就要挑一個可以繁榮商圈甚至創造商圈價值的「處女地」。

李銘輝做了兩個重要決定：

1. 不賣參考書、不衝擊當地原有的小型書商，以降低同業的敵意；

2. 主攻專業書籍，譬如文、史、哲學書，創造品牌價值。

眼光正確加上策略成功，原本預計3年才能打平的高雄店，才2年就回收投入資金，兩家店的業績更從一開始的不到100萬元，倍數成長到270萬元和370萬元。

有夢最美》盼設花蓮複合式書店

讓老主顧買書免費住民宿

實體折扣書店在台北的優勢消失了，卻在高雄開花結果！由於高雄的書店很少，同樣用75折價錢買書，高雄讀者反而會棄網路而親自跑一趟政大書城。

因此李銘輝預估，高雄店的榮景，其碼還可以維持5年，就算本業經營開始出現壓力，高雄的兩間店面從買進到現在，也已經增值3,500萬元。

愛書人的眼淚，讓李銘輝備感沉重壓力，在解除了資金重擔後，他也默默地下了決心--要保留政大書城台大店！除了接收原來師大店的客源，李銘輝還有一個新的夢想：要打造這間書店成為花蓮複合式書店的前哨站。李銘輝將以師大店賣屋的餘款到花蓮置產，準備開設花蓮「唯一」一家異業結合民宿、餐飲、文化展場的複合式經營書店。

李銘輝想像，如果未來老主顧只要到台北、高雄任何一間政大書城買書，金額累積滿2,000元，就可以到花蓮免費住民宿……講到這裡，李銘輝笑了，對於「未來書店實驗工程」，他滿懷希望。

【，完整內容請見《Smart智富》10月號 第146期；】

★實體書店的轉型大戰【王乾任2010-08-15 中國時報 】

★不是復仇…博客來創辦人再開「讀冊生活Taaze」【2010/09/01 聯合報】