漢王電子書用犀利廣告詞轟炸、大量內容和低價策略，一年吃下中國七成市占，一度登上股王，上半年營收比去年同期成長三倍，老董劉迎建有信心賣贏iPad與Kindle，挑戰世界第一。
如果說英文的電子書閱讀器霸主是亞馬遜，而華文的霸主就是漢王，漢王不僅在中國占有七成的電子書市場，今年三月三日在深圳A股掛牌兩個月後連番大漲，並且一度登上股王寶座，下個月，漢王的電子書將到台灣販售，售價約人民幣二、三千元（約新台幣九千四百至一萬四千萬元），年底前將在台北設立公司，招募研發團隊。
「今年上半年漢王營收（人民幣六億七千萬元，約新台幣三十一億五千萬元）比去年同期成長三倍，超過去年整年產值（人民幣五億八千萬元，約新台幣二十七億三千萬元）！」漢王董事長劉迎建興奮的說，從蘋果（iPad）、亞馬遜（Kindle）成功的經驗可清楚看到，未來十年，很多產品將會從網路下載，就像數位相機取代傳統相機、液晶電視取代映像管電視一樣，未來電子書也將取代傳統的印刷媒體，漢王正站在趨勢的浪頭上，明年業績可望持續倍數成長。
首筆資金訂單來自台灣
很難相信，劉迎建第一筆創業的資金以及訂單都是來自台灣。原來，早在一九九一年台商蔡明信到中國社科院參觀，看上劉迎建的手寫識別技術，雙方便展開合作，在兩岸三地推手寫板，由於劉迎建後來碰上台灣的蒙恬，激戰後並沒有討到便宜，一直到二○○八年以前，漢王未能賺到什麼錢。
令人意外的是，兩年前劉迎建將漢王的技術轉移到電子書後，強打禮品市場竟然一炮而紅，中國當時還沒有3G環境，無法從網路下載書籍，功用有限，想不到漢王的產品還是熱賣，究竟，劉迎建施了什麼魔法？
「我們抓住的機會點是：漢王不只有賣閱讀器，而是賣很多好看的書！」劉迎建說，漢王花了好幾千萬元買了很多書的版權放進去，讓收到這個禮品的人拿到後立刻就能看，用戶馬上能夠感受電子書的功能，由於第一批的用戶是喜歡閱讀的讀書人以及地方官員，很多官員使用過電子書後又指定採購漢王的產品送給親友。
靠犀利廣告熱賣登股王
當時，漢王的廣告策略是語不驚人死不休，其中一個宣傳口號是「讓讀書人狂喜、讓印書人跳樓！」由於太犀利，對岸部分媒體還拒登鬧了新聞，讓更多民眾留下深刻的印象，去年底，漢王還在中央電視台上狂打「今年過節不收禮、收禮只收電子書！」的廣告疲勞轟炸，效果出奇的好，劉迎建自己大方承認，「我們就是靠廣告砸出來的。」一連串的成功讓漢王掛牌後立刻大漲，兩個月後還登上股王寶座。
然而，由於經濟前景出現疑慮，加上對岸打壓房地產連帶影響到股市，上海綜合指數從三一八一點跌到七月二日時最低只剩二三一九點，跌幅達（二七‧一％），漢王股價也從一七五元跌到九四．五一元，跌幅多達四五．九九％，因此，漢王的營運是不是像劉迎建想得那麼樂觀，也開始受到對岸媒體質疑，包括銷售狀況不佳、缺乏核心技術，以及侵權官司纏身等負面報導一一出籠。
有趣的是，就在這個時候漢王適時公布了上半年獲利比去年同期大增三倍的成績，消弭外界疑慮，股價也展開強勁反彈，對於股價的劇烈波動及漢王電子書一夕暴紅，劉迎建坦承，「壓力的確比以往大很多，」因為投資人根本不會管你到底做得好不好，他們期待的只是：股價能不能漲得更高。
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2010年227期】
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