寶鹼公司（P&G）旗下刮鬍刀品牌吉列（Gillette）下周將在印度推出最新款刮鬍刀Guard ，售價僅逾30美分，替換用的刮鬍刀頭售價也僅11美分。此舉凸顯出寶鹼希望藉由低價策略搶攻新興市場，以擴大用戶族群，進而刺激銷售成長。
吉列Guard刮鬍刀由一組可替換刀頭和塑膠握把組成，售價僅15印度盧比（34美分），替換刀頭價格也僅5盧比（11美分），下周起在印度開賣。吉列希望能吸引採用雙面刀片刮鬍刀的印度消費者（吉列估計約4億人）轉而採用這款產品。
儘管吉列掌控全球約70%的刮鬍刀和刀片市場，在印度等開發中市場的市占率卻不及其他對手，主要原因是這些市場的消費者大多買不起吉列旗艦產品。以鋒速三（Mach-3）刮鬍刀為例，在印度每支要價100盧比（約2.24美元）。
不過寶鹼執行長麥當諾的成長策略，就是要贏得開發中市場低收入消費族群的青睞，隨世界人口預料在未來五年成長至70億人，他希望能擴大公司所有產品的用戶群至50億人，其中多數新用戶將須來自印度等市場，但寶鹼的印度市占率仍遠不如聯合利華（Unilever）等其他競爭對手。
這促使寶鹼調整產品開發策略，以往寶鹼的幫寶適尿布等產品在新興國家的售價仍維持高檔，為了接觸更多消費者，寶鹼改弦易轍，開發出價格較低的簡化版產品，例如強調超強吸收力的Naturella棉製女性衛生護墊等。寶鹼也採用反向思考，與其先開發出產品再定價，還不如先設定好消費者能夠負擔的價格，再透過調整產品特色和製造過程來達成目標價格。
以Guard刮鬍刀為例，開發之初的設定價為5盧比，這個價格不僅考慮到消費者的口袋深度，也顧慮到在開發中市場能觸及多數消費者的雜貨店老闆需求。寶鹼希望，能以低成本鼓勵雜貨店老闆進更多貨。
然而，吉列仍須努力開發印度這塊市場。該公司估計，只有10%的印度男性會用其產品刮鬍子，這個比率遠低於全球的50%。吉列計劃，先以低價產品吸引顧客上門，再逐步升級產品規格。
【編譯簡國帆2010/10/02 經濟日報】
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