紅就有機會，機會來了，就能提升成功的或然率，想打造自己成為「快紅一族」嗎？只要簡單的兩個步驟！
成功的方程式已然改變！
過去，得先在某一領域內有所作為，名氣才會隨之在後。然而隨新媒體出現、素人英雄當道，這個規則已被打破。「先成功再成名」的邏輯被徹底翻轉，只要受人注意，機會就能接踵而來。新的成功方程式寫法變成：「成名＋機會＝成功」。
簡單地說，若能力沒有曝光度加持，就無法彰顯價值。如同《打響自己就一招》作者彼得‧孟托亞（Peter Montoya）和提姆‧梵德賀（Tim Vandehey）在書中指出的觀點：不論個人的訓練、技能、教育和經驗多豐富，若沒有被適當的人以適當方法看到，生意就會流失給那些曝光度（visibility）較佳、但服務品質很可能不如你的競爭對手。
【作者：Peter Montoya、Tim Vandehey《打響自己就一招》，時報出版 】
將「生意」兩字代換成「機會」，一樣適用。
問題是，如何讓自己在快紅時代中順利脫穎而出？把自己當作「產品」來行銷，是一個最容易理解，也最容易操作的方法。
第1步 給自己一個強勢定位
孟托亞和梵德賀指出，強勢的定位會幫自己畫出一塊不同於其他人的領域，當他人想起某個形象時，就會想到你。如同想到「昂貴的高性能汽車」時，腦海中便浮現寶馬（BMW）一樣。
品牌定位的好處是，成為你潛在顧客的「首選」。讓他們主動找上你，而不是浪費時間在應付你不想提供服務的人身上。孟托亞和梵德賀認為，自我定位要建立在3項元素上：
‧你是誰？
‧你做些什麼事？
‧什麼使你與眾不同？
兩位作者建議：「以引人注意和帶著情感的方式，告訴你的潛在客戶這3件事，你將大有機會把他們變成客戶。」
何謂「引人注意和帶著情感的方式」？首先，將3項核心要素寫成自己的個人品牌陳述（Personal Brand Statement,PBS），這陳述只需要給自己看。它是你向目標市場傳達身分識別的方式，它會不斷提醒你：你選擇的利基為何？你將如何提供價值給你的市場？
例如：將「我是一位經驗豐富的消費產品行銷設計師」改為「我是一位熱愛海灘生活的設計師，專門設計產品包裝與商標，協助大膽創新的廣告公司來改變客戶行銷產品的方法。」並隨時將這PBS拿出來與標語、行銷手法對照，檢驗自己是否朝正確的方向前進。
電影《送行者：禮儀師的樂章》編劇小山薰堂是日本知名專欄作家、企業顧問、品牌顧問，他的方法也有異曲同工之妙。今年1月底來到台灣宣傳新書的小山薰堂，分享自己打造品牌的經驗。
「在找到個人定位之前，要先想3件事情。第1，這是不是新的？第2，有沒有人做過？第3，有不有趣？」小山薰堂指出。
他以曾企畫的高收視節目《料理鐵人》為例，當初企畫這個節目，是因為自己很喜歡料理；再者，過去其他電視台製作的料理節目，都是針對料理本身，而不是背後製作料理的「人」，他覺得可以讓「廚師」成為舞台上重要的角色，因此創造出一個讓廚師彼此競賽的節目。
節目製作如此，個人經營亦然。小山薰堂認為，想挖掘出獨到定位，可從自己最喜歡的事情中尋找。「而且你要有信心，絕不會輸給別人，不管多小的事情都可以，例如什麼糖果放進嘴中，你都能知道味道。」
小山薰堂強調，個人定位不該自我預先設想，而是透過周圍的人幫你觀察，進而了解自己是什麼形象，否則一旦自我膨脹成為某種形象，就不是真正的你。
產品定位完成後，便進入傳達訊息的第2階段：把你的品牌傳給目標市場。
【文／盧昱瑩 攝影／廖祐瑲】
【全文未完，完整內容請見《Cheers雜誌》114期；訂閱天下雜誌群知識庫；訂閱Cheers雜誌電子版】
【作者：青木新門《納棺夫日記（電影「送行者」原案）》，新雨 出版】
送行者幕後推手 小山薰堂是整人專家
初次撰寫電影劇本，不僅讓原本的小說《納棺夫日記》推上電影，還一舉拿下奧斯卡最佳外語片大獎，小山薰堂可以說是電影《送行者》的幕後成功推手。
有著一張娃娃臉的小山薰堂，很難看出他已經四十六歲，宛若大男孩的臉龐雖有修剪整齊的落腮鬍，卻仍遮掩不了他的年輕頑性。這次來台北參加國際書展的新書發表會，抵達時已是夜晚，但週五夜裡的台北城熱鬧活動才揭幕，小山薰堂和他的副社長輕部政治兩人迫不急待地奔向通化街夜市，對於所有夜市裡的東西，都充滿好奇地詢問翻譯。
不斷強調創意、仰賴創意維生的他，可以說是用「好玩」構築他所有的創意發想。
在日本電視圈，他做了「料理鐵人」、「電波少年」等知名節目，同時也是作家、廣播節目主持人、編劇、各大企業顧問、大學系主任，自己還成立了「N35」、「橘子與夥伴」（Orange and Partners）兩家公司。
擁有一堆頭銜、身兼數職的小山薰堂不斷強調「恣意妄為」的重要性，因為這些「恣意妄為」的行為才是觸發創意的根源。在小山薰堂眼中，即使現在有了便利的網路世界，但是和人的接觸，仍是培養創意的根本要件。
靈感來自偶然，創意來自與人交往
二十六歲的小山薰堂，跟父親借了一千萬日圓買了一輛保時捷，目的是「為了體驗一下每天開保時捷的生活水準」，如果能夠花錢就買到的東西，小山薰堂說：「花錢去買夢想吧」。
但目前經濟並不景氣，大環境給於年輕人的壓力遠大過當時他的年少恣意妄為的時光，小山薰堂認為，「跟人接觸」才是所有創意的開端，也是基本原則，「認識新的人，就好像獲得新的才能、能力，會有化學反應、起了意想不到的效益」。小山薰堂相信，每個人都有屬於自己的才能，試著遇見很多人，是激盪出才能的重要媒介，如果每天都在做例行事務，就不會有新鮮經驗。
除了接觸人，「偶然」對小山薰堂來說，也是靈感的重要觸媒，「就像蘋果掉在牛頓頭上，意外發現萬有引力，這就是最好的偶然例子」。
讓大家七嘴八舌討論的虛擬客廳
「網路世界像是把人腦當成一顆顆外接硬碟，用網路串起來，隨時都可以找到需要的資料，因此年輕人不再記住事情。」這在小山薰堂眼裡，是網路的壞處，但另一方面，他也肯定網路的重要性：「網路可以跟各式各樣的人接觸、吸收不同資訊。」
小山薰堂的「橘子與夥伴」公司三個月前正式架設網站，他開闢許多電視節目專屬討論區，讓粉絲一邊收看節目、一邊在網路上討論，網站架設內容也結合了他主持的廣播節目，並使用推特（Twitter）行銷。「希望營造一個虛擬客廳，好像大家一起看電視，一邊看電視、一邊在網路上七嘴八舌碎碎念」，小山薰堂說。
長期在電視圈耕耘，「收視率」一直是電視節目經營的種要指標，但小山薰堂很清楚，數字已淪為空泛，不具實質意義，他需要更確切掌握網友、讀者、觀眾的反應是什麼。但對於實際上能從網路獲得什麼回饋，小山薰堂也坦言：「目前是想先知道眾反應是什麼，補足收視率的不足。」
越能讓人發笑，你獲得的評價越高
雖然小山薰堂鼓勵年輕人要不斷接觸人、嘗試新鮮事物，不要把時間花在例行工作上，但萬一員工創意靈感枯竭時怎辦？身為老闆的他，是否會鼓勵員工兼差找尋靈感？
小山薰堂相當自信地認為，他從不要求員工為公司工作，但員工會主動工作，這是他與別的公司最大不同之處。會有這樣的不同，小山認為起因於一般員工是為了薪水而賣命，以達到營業額為目標，但他的公司是以找尋創意、尋找好玩的事情為首要之務，因此員工很難有腸枯思竭的困境。
「只要你能讓越多人笑，你獲得的評價會越高」，小山薰堂解釋著，也因此員工的生日慶（birthday surprise）生成了公司的基本重頭戲，每個人遇到自己生日時，都難逃被整的「厄運」。
記者開玩笑地說，如果成了橘子員工，生日那天應該會請假落跑，小山薰堂則以頑皮的口吻回應：「我們會殺去妳家把妳找出來整！」
【2010-02-01 聯合新聞網/記者陳心怡報導】
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