在最後關頭緊鑼密鼓的談判後，美國卡夫食品公司（Kraft）終於同意以119億英鎊（196億美元）的價格買下英國巧克力製造商吉百利（Cadbury），組成全球最大的糖果集團。吉百利股價19日也應聲大漲近4%。
卡夫執行長羅森菲德（Irene Rosenfeld）提高了收購價的現金比重並減少卡夫新股的比重，才終於讓吉百利董事長卡爾（Roger Carr）點頭同意，也讓卡夫最大股東億萬富翁投資人巴菲特不再反對收購吉百利。
卡夫同意以相當於每股840便士的價格收購吉百利的股票，吉百利股東還會拿到10便士的特別股息，使每股總收購價碼增至850便士，促使吉百利董事會一致推薦接受卡夫的收購。
吉百利股價19日在倫敦股市一度大漲3.78%至838便士的空前新高。Graham Jones公司分析師高登說：「卡夫撿到便宜，大幅減少發行新股的數量，有助卡夫股價上攻。」
卡夫說，這樁收購案將使卡夫2011年的每股現金盈餘增加5美分，投資報酬率可達兩位數，遠高於卡夫的資金成本。
卡夫同意以500便士現金加上0.1874股卡夫新股換取1股吉百利股票，比去年9月最初開出的300便士現金加上0.2589股卡夫新股，更能吸引吉百利。
持有卡夫將近10%股權的巴菲特先前警告羅森菲德別為了收購吉百利而發行太多卡夫新股。卡夫19日宣布，計劃發行的新股降至2.65億股，低於原定的3.7億股。
卡夫併吉百利後，將一舉超越瑪氏箭牌公司（Mars-Wrigley）、躍居全球最大糖果集團，並把吉百利的巧克力品牌Dairy Milk及口香糖品牌Trident納入旗下。
吉百利投資人Standard Life投資公司表示支持吉百利董事會決定，「我們支持經營層的決定，雖然雙方達成的價碼稍低於預期」。
吉百利工會先前已公開反對卡夫收購，因為擔心卡夫會大幅裁員。英國大選逼近也促使許多政界人士表態反對。
卡夫如願收購吉百利的消息一出，英國首相布朗隨即表示要確保吉百利在英國的投資不變，也要保護吉百利員工的飯碗。吉百利被收購也代表這個1824年成立的英國老牌偶像企業落入外人手中，震撼英國企業界。吉百利在全球擁有4.5萬名員工，其中有逾9,000名員工在英國，工會警告，卡夫打算至少裁員1萬人以削減成本，並償還併購融資。
熱愛巧克力的卡夫食品公司（Kraft）執行長羅森菲德（Irene Rosenfeld）自去年8月開始和吉百利接觸，希望達成併購交易以來，就承受重大壓力，但是這位巧克力魔女以超強的說服力及驚人毅力，令外界刮目相看。
為討好吉百利股東，羅森菲德努力表現她對吉百利產品的喜愛，連行銷業者都甘拜下風。她說：「我是Trident口香糖的重度使用者，碰上特定季節，也愛吉百利巧克力蛋。」
雖然吉百利三番兩次嫌棄羅森菲德的併購價碼太低，但早在1980年代就進入通用食品公司（General Foods）服務、堪稱食品業老將的羅森菲德並非輕易放棄目標的人。
56歲的羅森菲德是康乃爾大學的高材生，共取得心理學學士、企業管理碩士，以及行銷與統計博士學位。論文指導教授羅歐記得當時羅森菲德已身懷六甲，還兼差工作，但她目標明確，決意完成消費者如何形成購買決定的論文。他說：「她知道博士學位會讓她在企業界獲得優勢。那時他先生也正在攻讀博士學位，兩人有點競爭關係。」
羅森菲德向通用食品的主管簡報研究成果，說明該公司的Kool-Aid飲料應以兒童為行銷對象，表現優秀獲通用食品延攬為全職員工，這使她研究人員的職涯出現重大轉折。
她隨後在通用食品及卡夫食品內循序升遷，成為卡夫北美區業務總裁，並建立強硬難纏的名聲。曾任卡夫食品總裁、吉列公司（Gillet））執行長的吉爾茲（James Kilts）說：「羅森菲德不須要很多建議，是我為什麼喜歡她，她會提供我正確答案。」不過實力和自信並未為她贏得其他同事的支持，還在2001年遭受首次重大挫敗，當時和她同期進入公司的侯登高升共同執行長，羅森兩年後轉至卡夫的競爭對手Frito-Lay服務。
但卡夫的雙人執政實驗並不成功，在風雨飄搖之際，2006年挖角羅森菲德回鍋擔任執行長。羅森菲德號召變革，重整管理架構，改變紅利制度，並成功與大股東富豪投資人裴爾茲（Nelson Peltz）周旋。
不景氣雖使卡夫去年前三季淨利減14.6%，但羅森菲德亟思轉型，才正要開始大顯身手。 （取材自美國商業周刊）
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