✍ 碧琴司の →ße

為刺激網路市集的買氣，電子灣公司（eBay）29日將推出專門銷售高檔時尚品牌商品的「快閃銷售」（flash sales）專區，以限時的方式提供買家下殺至五折起的時尚商品。

電子灣將在自家網站上的「Fashion Vault」專區，限時提供超低折扣商品，首批折扣商品是French Connection 品牌服飾。

電子灣去年秋季就曾推出實驗性的快閃銷售活動，當時主打Hugo Boss、DKNY及Max Mara等高檔品牌商品。而最早採用快閃銷售這種商業模式者包括Gilt Groupe及Rue La La等網站，這些業者在網路上提供僅此一件的樣品銷售，讓這些網站在電子商務領域找到快速成長的利基。

成立快閃銷售專區凸顯電子灣的營運轉趨積極，電子灣通常把自己定位成中立、且開放的第三方網路市集，該公司雖不負責提供或銷售Fashion Vault上的商品，卻異常積極地與設計師研商產品登錄，例如eBay已開始銷售設計師Narciso Rodriguez的特製款商品。

電子灣市集部門總裁諾靈頓（Lorrie Norrington）發表聲明說：「藉由與值得信賴的品牌合作並直接銷售產品，本公司的銷售手法將變得更多元，從『立即買』到超低折扣的新品牌商品應有盡有。」

諾靈頓強調，電子灣正在推行更廣泛的策略，目標是讓電子灣成為精明消費者選購時尚商品的首選網站，他宣稱，目前在電子灣銷售的服飾比其他美國網站都豐富。

電子灣過去常強調固定價格商品與拍賣品的銷售，現在也在設法提高消費者的購物體驗。Fashion Vault的賣家對於如何呈現自家品牌將更有主導權，為商品網頁增添美感，包括找模特兒展示服飾。

時尚業者這回與電子灣攜手合作可說是破天荒，過去時尚業者常抱怨電子灣常出現仿冒品，也擔心消費者可在電子灣買到便宜的高檔品會削弱精品的吸引力。

近來業績頗有斬獲的沙克斯百貨（Saks）和百思買（Best Buy）等美國大型零售商看好經濟前景，認為消費支出可望持續成長，因此紛紛轉守為攻，積極搭客。

高檔零售業者沙克斯百貨董事長兼執行長薩多夫（Steve Sadove）日前表示，隨著消費人潮逐漸回籠，沙克斯百貨在回補庫存和擴增投資方面已「轉守為攻」。

百思買去年第四季的美國同店銷售也較一年前同期勁揚7.4%，上周並宣布調高財測，表示未來將轉型為販賣高價值的產品或服務。

國際購物中心協會（ICSC）首席經濟學家奈米拉（Michael Niemira）以「一大池被壓抑的消費者需求」形容銷售回溫的主因，而且「消費支出的成長力道會持續下去」。

摩根大通經濟學家們認為，勞動市場的復甦力道是決定家庭消費的關鍵主因。經濟學家預估，美國企業3月新增19萬名人力，創三年來最大增幅，3月失業率預估為9.7%；官方數據訂4月2日公布。另據美國商務部統計，美國勞工薪資已扭轉在2008年8月至去年7月之間衰退5.1%的頹勢，在去年9月至今年1月之間成長了0.8%。

此外，美國股市自去年3月的谷底大漲了72%，不但推升家庭淨值，也帶動民間信心。根據聯準會，美國家庭淨值已由去年第一季的48.5兆美元攀升11.8%，增至去年第四季的54.2兆美元。

銷售回溫反映在消費者導向的個股上，以非核心消費類SPDR基金（XLY）這檔追蹤零售商、連鎖餐廳和旅館的指數股票型基金（ETF）為例，該ETF自去年低點至今已大漲105%，優於大盤。

德班資本公司（Durban）投資組合經理人柯恩克勞特說：「所有人都聚焦在10%的失業率上，但90%保住飯碗的美國人覺得生活在好轉。」

不過高盛首席美國經濟學家哈祖斯認為，政府振興經濟方案抵銷高失業率的衝擊，而優異的零售銷售「很可能誇大潛在的消費力道」。他預估，今年實質的消費支出只會成長1%至2%。

【編譯余曉惠／彭博資訊二十九日電2010/03/30 經濟日報】