晶睿董座陳文昌創業時燒掉半個資本額，仍堅信技術不放棄，介入安控市場，小跳蚤展現大威力，自有品牌IP CAM加上設計代工，全球排名升到第5名，美國賭城、北市府路口監控……都用它，營運績效令人驚豔。
馬修麥康納（Matthew McConaughey）與莎拉潔西卡派克（Sarah Jessica Parker）合演的愛情喜劇《賴家王老五》，描述三十五歲的崔普一直賴在父母家，父母受夠了他在家裡好吃懶做，於是請來了完全符合他夢中情人形象的寶拉，想讓他陷入愛河後，就可以將他趕出家門。
然而，當崔普發現寶拉的意圖，已經相戀的兩人因此反目，朋友們為了讓他倆和好，於是設計將兩人關在一起把話說開，朋友們則在房子裡裝上數位式網路攝影機（IP CAM），並在附近的餐廳以筆記型電腦監看兩人的一舉一動。
二○○六年該片上映時，當電影畫面帶到轉動中的網路攝影機時，晶睿品牌事業處協理顧中威幾乎從椅子上跳起來說，「那不是我們家的產品嗎？」沒錯，對照晶睿的產品型錄，這個躍上全球大銀幕二秒的「明星」叫做就是晶睿的「PZ7112」，內建十倍光學變焦鏡頭、可三百度水平旋轉與一三五度垂直傾斜角度攝影，並可支援無線網路的數位式網路攝影機。
遠端監控產品行銷全球
雖然電影中將晶睿的商標「VIVOTEK」給抹掉了，但不少網友在看過《賴家王老五》之後，對這台網路攝影機印象深刻，還有網友發動人海戰術找這台攝影機，想裝在嬰兒房裡監控寶寶的活動。
晶睿董事長陳文昌笑說，「其實不只《賴家王老五》這部電影有我們的產品，多半拍到遠端監控畫面、我們不能講片名的電影，都可以看到我們幫客戶代工的產品。」以企業與各國政府為主要用戶的晶睿，主要市場以歐洲與亞洲為主，北美、紐澳等也建有行銷通路，例如美國賭城就是使用晶睿的安全監控產品，台灣的台北港、京華城也都可以看到晶睿的網路攝影機，旗下新產品H.264影音伺服器，還拿下台北市政府的路口監控標案，並進軍中國高速鐵路安控市場。
技術成熟營收將創新高
因為網路頻寬與應用日趨成熟，台灣首家以IP CAM介入安控市場的晶睿營運成績扶搖直上，今年前七月營收已達七億八千一百萬元，年增率高達六七．八％，創歷史新高！隨著下半年旺季到來，以及監控系統以數位訊號傳送的滲透率，將由二○○九年的二七％提高到二○一一年的四九％，法人評估晶睿全年營收有機會改寫歷史紀錄。
尤其去年調整為百萬像素的中高階產品完成，效益在今年浮現，連陳文昌都評估，今年的業績非常有機會是最好的一年。「這個產業在成長，連業界第一的瑞典大廠Axis都成長了兩成。計算下來整體平均業界營收複合成長率有二○至三○％，而我們上半年則成長了六成多，成長率在業界平均之上。」
目前，晶睿的「VIVOTEK」品牌IP CAM，全球市場占有率約為三％，市場排名第九，但加上為客戶設計代工（ODM）之後的市場排名大幅跳升到第五名；股本僅五億八千五百萬元的晶睿，對照全球大廠Axis、BOSCH、GE-Security、Honeywell、SONY與Panasonic等營運規模，晶睿小而美的營運績效令人驚豔。
創業燒掉半個股本苦撐
然而，十年前陳文昌創業時，可是咬著牙苦撐過來。創業前陳文昌任職於中華電信研究所、與專做視訊會議的連宇科技，三十七歲那年到台大電機所念博士，當時正是網路最興盛的年代，陳文昌和一群志趣相投的學弟妹，婉拒了IC設計大廠的挖角，決定自己創業。
一群技術出身的高材生，對於技術以外的事其實沒那麼在意，就連公司名稱「晶睿」，都是將一堆名字列出來，一群人舉手投票，選出前幾名，去辦理公司登記時沒有人用過，就這麼決定了。
一開始，陳文昌等人是想幫客戶做影音壓縮的技術代工，但客戶卻發現其他產品的核心技術會因此而曝露出來，所以後來幾乎接不到生意，不得已之下開始轉做影音技術產品代工，結果前三年淨值燒得只剩一半，約四、五千萬元。
「燒掉半個資本額，但沒想過要收攤，因為頭已經洗了一半。老實說，『燒錢』是業界常態，所以當時整個團隊感覺還好，而且大家多半是員工兼股東，都願意撐過來。」說起十年前的創業維艱，現在陳文昌看來一派輕鬆，但他隨即補了一句，「我們是一群研發人員組成的公司，可是得自己找通路、找客戶的！只能像軍人在戰場一樣，戴著鋼盔往前衝。」
代工轉品牌毛利衝四成
但在資金短少的情況下，晶睿要往哪裡衝，才能衝出一條生路？以影音技術產品代工來看，當時有三條路可選，一是走陳文昌最熟悉的視訊會議產業，二是類比式攝影機產業（Closed Circuit Television，CCTV，即俗稱的閉路電視），以及當年台灣幾乎少有人專門生產的IP CAM，但陳文昌和團隊卻因為認定「網路」絕對會是趨勢，大膽選擇走「人煙稀少的那一條路」。
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2010年226期】
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