就廠商面而言，台商是如何以過人的智慧與策略，闖出「高貴又不那麼貴」的優質平價之路？是大環境所迫？還是水到渠成？
越南市場運動用品店面的最大供應商之一Tien Sport and Interior Decoration Com. Ltd. 公司主管Ms. Nguyen Thi Minh Trang來台時表示，越南國產運動用品設計差、品質不佳、售後服務詬病，因此越南消費者不喜歡購買本國產品，而台灣產品具有高品質中價位的競爭優勢，物超所值，頗受越南年輕消費者歡迎。另外，還有一家參與外貿協會所安排洽談會的琦勝企業也表示，該公司的供電設備品質好且價格適中，深為洽談越商肯定。由這兩個例子，更可以肯定，這正是具備「優質平價」生產能力的台商所擁有的優勢！
近年來，新興市場經濟體已成為全球經濟發展成長的重要動能，其所擁有的龐大且快速成長的新興中產消費族群，在全球經濟發展所扮演的角色也日益重要；台灣向以外銷導向為主，理當以最具優勢的角度，積極切入這塊經濟體所崛起的商機。事實上，為了及早掌握商機，經濟部也早已研擬「優質產品平價化、平價產品優質化」的政策，積極輔導廠商，在競爭激烈的國際經貿舞台上，尋求勝出的有效策略。
行政院院長吳敦義於今（2010）年4月22日在行政院院會聽取「優質平價新興市場推動方案」報告案後，也進一步說明，經濟部所推出之「優質平價新興市場推動方案」，在3年內（2010-2012年）將編列經費新台幣54億7,900萬元，從產品技術、生產、設計、品牌、行銷等方面，給予業者整體輔導及協助，將有助於爭取新興市場中產階級龐大的商機。
台商如何以優質平價切入市場
台北市手提箱公會總幹事王美款表示，就其公會的會員廠商而言，早期大部分的廠商都是從OEM代工做起，他們在與買主的互動中，由於接到高單價的訂單，再加上知名品牌廠商在製作技術上不斷以高標準來要求，甚至提供新研發的材質與設計，讓他們不得不提升生產水平。因此，就在這樣的淬煉下，廠商不斷地自我要求，並想盡辦法迎合客戶的需求，甚至在製程、製作技術及產品的研發上不斷地向上突破與提升。由是之故，王美款歸納出她對的「優質平價」看法：「台商是因為有優質高價的代工經驗，才有能力製作與推出優質平價的產品，來迎合新興市場的需求。」
另外，台灣區手套工業同業公會也表示，該公會會員大部分以外銷為主，產品所跨領域寬廣多元，除時尚手套之外，工程、醫療及家用手套都涵蓋在內，由於材質不斷創新與進步，再加上品質優良、價錢公道，因此搶攻新興國家的「優質平價」市場，頗具相當的優勢。
事實上，除了「優質平價」的市場之外，台灣的手套業者也切入相當專業產業領域的「優質高價」市場；而一般外出穿戴的手套，在材質與設計上，也相當具時尚感與優質形象。這也呼應著要具備「優質高價」的技術，方能進軍高貴不貴的「優質平價」的市場。
萬國通路 優質平價策略有一套
就以在全球箱包界闖出「EMINENT」品牌名號的萬國通路而言，也是以「優質高價」技術的模式，來切入優質低價、平價及高價等不同消費客層。以下就讓我們一同來分享於今年9月4日甫於台南高鐵站宣布全省6家高鐵專櫃同步開幕的「EMINENT品牌」萬國通路，是如何打開「優質平價」之路，並以「優質高價」之姿，布局全球？
萬國通路自創的EMINENT品牌，在歐美等海外箱包市場，擁有一定知名度。而善於經營通路及品牌的萬國通路股份有限公司董事長謝明振表示，沒有品牌，就如同沒有根。「優質平價」的經營策略也是一樣，除了講究品質之外，品牌的建立也是很重要。他進一步說明，經營國際品牌有三要素：一是量，二要有彈性，三要能做ODM、OEM。而所謂的彈性就是依地區的不同，而有不同的策略，例如在落後地區做高檔提箱，即使進入市場也是沒量。事實上，根據不同市場的區隔，萬國通路也有不同的策略。
萬國通路管理部門的主管表示，針對頂級的「優質高價」客戶群及市場，萬國通路是以EMINENT GOLD品牌來行銷；而中高級的客戶群或「ODM」產品，則推出「優質平價」的EMINENT品牌；另外，透過量販店銷售的產品，則以副品牌或客製化品牌來銷售。不過，雖然有不同品牌及市場的區隔，但所推出的產品，在品質、用料及品管上，卻是沒有差別。有差異的地方就是在設計與功能上，例如銷到量販店的產品，在款式的設計上較為單純，同時功能也較少，但品質是絕對不變的。這就是為什麼「優質平價」的產品，確實要有「優質高價」技術的原因。
在樹立品牌形象方面，價錢合宜，讓消費者感覺到物超所值、產品既美又廉，也是萬國通路「優質平價」的經營策略之一。因此，在產品設計上，也是儘量朝輕量化、優質、價格大眾化等高附加價值方向發展。
【撰文／外貿協會周伶繁】
【完整內容請見《國際商情雙周刊》第301期】
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