【文、圖節錄自繁星多媒體《三國MBA》】
本書以《三國志》的十場戰役結合當今企業（豐田、松下、可口可樂、iPod、IBM、沃爾瑪、迪士尼、三星等）的案例，告訴你如何善用「蘭徹斯特法則」來以寡擊眾，累積能量成為龍頭企業，讓你一探福斯汽車如何順利在加拿大拿下市佔率第一的寶座；發現肯德基進軍日本時鎖定區域開發的成功祕訣；瞭解迪士尼樂園如何跨越美法文化衝突，成功進軍法國；學習微軟如何善用「博望坡之役」的戰略，輕而易舉的打敗對手NN；以及SEVEN-ELEVEN如何善用「不戰而勝」的聰明戰略，讓自身獲得最大的利益。
劉備的復仇之戰和出師表
個人或是組織是為何而戰？當然是為了贏得勝利。既然如此，為什麼想要獲勝呢？獲勝之後，個人或組織會得到什麼？ 如果說一開始的出發點根本是個錯誤，又或者當事人或組織根本沒有發現這是個錯誤，所得到的最後結果當然也會是錯的。
劉備的復仇之戰
獲得益州的支配權同時又併吞漢中的劉備，終於將目標放在曹操挾獻帝所佔領的中原地區。劉備和親自率軍出征的曹操，在漢中捉對廝殺，而且贏得勝利，這時堪稱是劉備的全盛時期。這時三分天下的態勢確立，魏、吳、蜀三國鼎立。劉備帶領軍隊從漢中往長安及洛陽方向進攻，派駐守荊州的關羽北上，兵分兩路包夾魏國的曹操。不過，悲劇就在這時降臨。
關羽銜劉備之命率領荊州的部隊開始北上，曹操則是派于禁和龐德兩位將軍率領大批人馬，前去援助駐守在荊州北部的曹仁。而曹操自己則坐鎮長安，牽制漢中蜀軍的行動。
一開始，擊敗曹仁大軍的關羽攻下襄陽，並且將樊城給團團包圍。關羽得知于禁前來支援後，也展開迎擊並且贏得勝利，于禁和龐德被捕。戰況在此時看起來，對關羽非常有利。一度消沈的曹操，趁著關羽和吳國孫權的關係日漸冷卻，成功的與孫權結盟。這也導致吳國背著關羽攻進荊州，迅速奪下江陵。接替關羽留守荊州的將領們，相繼對吳軍投降。
失去根據地，糧食運補又被截斷，關羽軍隊在魏軍的反擊之下，士兵四處潰逃。而關羽在敗逃的途中，遭吳軍圍剿俘虜，慘遭斬首而結束一生。得知這項不幸消息的劉備，因衝擊過大，頓時失去了鬥志。
三國志的英雄們陸陸續續從歷史的舞台上退場。關羽去世的隔年，曹操病死。後繼者曹丕為了整肅國內的紛爭，強迫後漢獻帝讓位，自己創立魏朝成為魏帝。自建國以來，歷經四百年歷史的漢朝就此劃下句點。另一方面，劉備以復興漢王朝為名，被下屬擁戴而即位登基，蜀國就此立國。
｢現在，我們應該討伐的對象是魏國而非吳國，魏國的曹丕奪取漢朝的帝位，根本是逆賊。上蒼和人民對此感到憂心，要是陛下能揮軍中原，全天下的忠義之人，將會聚集在陛下的面前。蜀國的敵人是魏國，魏國是天下的敵人。如果陛下不攻打魏國而討伐吳國，這場戰役勢必將會拉長，將有損國力。無論如何，請陛下好好思考……｣
劉備為了替關羽報仇打算攻打吳國，趙雲拼了命的說服劉備，希望他打消此意。
｢孫權殺死了我的義弟，這個血恨要是不報，我的心情是不會平復的。無論你怎麼勸，我的決心是不會改變的。｣
｢討伐魏國這票逆賊，復興漢王朝這才是大義，為關羽報仇乃是私事，請陛下三思而行。｣
無論趙雲如何苦苦哀求，劉備就是充耳不聞，並且下軍令要趙雲別再出言阻止。
這個時候，人在閬中的張飛成天飲酒度日。自從關羽被殺之後，他就整天與酒為伍，不時大聲痛哭，望著江南的方向咬牙切齒，內心的憤怒展露無遺。張飛原本酒品就不好，如果手下的表現不合他的意，他就會下重手鞭打，將屬下打得死去活來。張飛的四周，瀰漫著恐怖的肅殺氣氛。
關羽死後一年半，張飛對於遲遲不對吳國採取報復行動的劉備相當不滿。張飛跟著前來宣旨的使者同行，就這樣前往成都晉見劉備，見到劉備之後，張飛立刻當面抱怨。
｢您成為了天子之後，難道就忘記我們的桃園三結義嗎？ 為什麼你不派兵替二哥報仇？ 如果陛下不願意出馬的話，就由讓我出面來攻打吳國為二哥報仇。如果末將無法順利報仇雪恨，這將是我倆的最後一面。｣
劉備見到張飛前來，十分高興開心，並且告訴張飛｢三弟，我很高興能夠見到你。我當然也想替關羽報仇，但是朝廷的文武百官，都希望我能為大局著想，讓我無法派兵替關羽報仇。你就率領閬州的軍隊朝吳國進攻吧，我已經決定要討伐吳國，等我整頓好軍隊後就會立刻出動，我們就在江州會合吧。｣
劉備無視眾人強力的反對，將後事託給了宰相諸葛孔明，就率領大軍朝吳國進軍，總人數據說超過七十萬人，堪稱是集合蜀國兵力的大軍團。
張飛回到閬中後，立刻準備出兵，他命令部下包括戰旗及甲冑等物品，一律都要統一採用白色。在中國，白色象徵服喪中。對張飛而言，這一仗不只是單純的戰役，而是要為義兄關羽報仇。
張飛對兩位手下說：｢所有東西要在三天內準備好｣，｢回報將軍，這些物品恐怕無法在短時間內備妥。｣聽到下屬這麼回答，火冒三丈的張飛將兩人綁在木頭上，各鞭打五十，並警告他們二人說：｢如果無法在明天之內備妥，就以軍令處斬。｣
當晚，趁著張飛熟睡之後，這兩人偷偷潛入張飛的寢室，以暗藏的短刀朝張飛的肚子刺下，張飛就此喪命，兩人還將張飛的頭顱給砍下，連夜逃到吳國投誠。得知這項消息的劉備，對於結拜兄弟相繼慘死泣不成聲，同時也加深了他對吳國的怨恨。
劉備的大軍進入吳國後，靠著強盛的軍力接連獲得勝利，並將吳軍逼到了夷陵。不過，蜀國的好運就只到這裡。
吳國靠著將軍陸遜的火攻，讓蜀軍陷入混亂，從火海中落荒而逃的劉備逃到了白帝城。大約一年之後的時間，劉備就因病在白帝城與世長辭。
出師表
劉備死後，蜀國由劉備之子劉禪即位。魏國的曹丕聽從司馬懿的獻策，認為這是個攻打蜀國的大好機會，於是打算兵分五路攻擊蜀國。不過，接受劉備託孤的蜀國宰相諸葛孔明，決定對吳國採取柔軟的外交手段，再度與吳國孫權結盟，讓司馬懿的戰略無法起任何作用。之後，為了斷絕後方異族的騷亂，孔明決定親自率軍平定南蠻。同時，孔明也終於下定決心要討伐魏國。魏國的國土是蜀國的三倍大，人口則有五倍之多，國力差距如此懸殊，為什麼孔明會決定討伐魏國呢？原來剛好在那個時候，魏帝曹丕駕崩，幼帝剛剛才即位。另外，孔明所忌憚的司馬懿遠離了魏國的權力核心。
因為，孔明所策動的反間計奏效，司馬懿遭到罷免被趕回老家。這千載難逢的機會，讓孔明下定決心出兵攻打魏國。
孔明對後主劉禪上了一封出師表。
｢臣諸葛亮上奏：先帝創建王業，還未完成一半就中途死去……｣
以這樣為開頭的出師表，表明了孔明的決心，他要出兵攻打魏國，以報先帝劉備的恩惠。
劉備的心願才完成一半就不幸駕崩，他將後事都託給了孔明。然而天下遲遲無法統一，廢獻帝滅漢朝的魏國，至今仍未被剷除。蜀國軍力已逐漸出現疲態，所幸文武官員中人才濟濟，重振蜀國勢力並非不可能之事。如今南方已經被平定，軍備也重新整合，現在正是率三軍奪下中原，復興漢朝的大好時機……（原文：先帝創業未半，而中道崩殂；今天下三分，益州疲敝，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣，不懈於內；忠志之士，忘身於外者：蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張聖聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣；不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也……）
出師表的內容，字字句句都描寫著孔明想要完成先帝的遺志，復興漢室大業的心意。
孔明在出師表的最後寫著，面對表文，不禁流下淚來，真不知自己說的是什麼。而孔明的出師表，不但是上奏的文書，同時也是鼓舞將士的激勵書信。
三十萬的蜀軍，上下一條心，團結一致朝北伐前進。
將戰略意圖昭告天下
本章分成兩個部分；一個是無論如何都要替關羽報仇的劉備和張飛兩人，過於感情用事的行動，造成劉備的失敗。另一個則是受劉備託孤的孔明，擊退了魏國曹丕的攻擊、平定南方，並且誓師北伐的經過。當時，他為了表明決心還特地上奏了有名的出師表。
這兩段故事，因為有無｢大義｣而造成了不同的結果。帶著個人感情所做出的判斷，往往下場都不好。劉備對於｢殺害義弟的兇手充滿怨恨｣，而這樣的私人感情影響他的判斷。這就好像一個人遭人毆打，不假思索會立刻回擊是同樣的行為。若從整體戰略的優先順序考量，應該要先暫時隱忍下來，等待報仇的機會。但是，劉備太過感情用事，無視眾人的反對堅持展開報仇行動。結果，反倒被吳軍打得落花流水，失去了寶貴的領土，以及許多優秀人才，導致國力衰退，自己也因此鬱鬱寡歡，離開了人世。
另一方面，孔明就顯得深謀遠慮，為了防止外敵的入侵，蜀國重新和吳國建立同盟關係，討伐大敵魏國，這時的蜀國上下萬眾一心朝目標邁進。
當時，魏國的國力雄厚，蜀國去攻打魏國簡直是以卵擊石。就客觀條件而言，或許會認為蜀國攻打魏國，似乎把目標定得過高。但是，蜀國克服了國力的劣勢，以及兵力不足的窘境，展現出想要達成這項高標的旺盛企圖心。
立定遠大的志向，其重要性到當今世界依舊相同。《DIAMOND哈佛商業評論》二○○八年四月號，刊載了一篇名為〈戰略意圖〉的論文 ， 該篇論文的副標題為〈「組織的企圖」〉正是競爭力的來源〉。而所謂的「組織的企圖」，就與孔明在出師表裡所提到的出兵目標是相同的。
這篇論文的執筆者是蓋瑞．哈默爾和普哈拉，就是上一章曾經介紹過的《核心競爭力》的作者。其實這篇「戰略意圖」投稿到哈佛商業評論的時間是在《核心競爭力》出版之前，如果想正確的理解「核心競爭力」的經營企圖，就應該要先閱讀這篇「戰略意圖」。
英文裡的「Intent」這個字，有目的和意圖的意思，想要達成某項的目標，哈默爾和普哈拉認為，戰略一開始，有必須要表明戰略的意圖，而這一點也是該理論的最大特徵。
比方說，本田汽車當時決定從摩托車（二輪）進軍汽車（四輪）市場，這其實是一項非常困難的挑戰。雖然說二輪和四輪，同樣都是交通工具，但是無論構造或是技術都完全不同。本田首先從昭告天下即將進軍汽車市場的戰略意圖開始，緊接著開始思考，為了要實現這項目標，必須要具備什麼樣的核心競爭力？ 自家企業所不足的地方又是哪裡？ 這一
點就是波特和提倡核心競爭力的哈默爾等人最大的差異。
波特所提出的戰略理論，就某個意義而言可以稱得上是「決定論」。因應周圍的環境，預測將來並擬定計畫性的戰略。無論是哈默爾或是波特，都是朝在市場上獲得競爭優勢的方向前進。但是，波特的作法是先分析及理解自家公司的現況，再去分析市場，在競爭優勢的場所裡，推出適當的商品和服務。另一方面，「自家企業的經營資源有限，想要達成目標是不可能的」，這樣的消極想法不符合戰略意圖的精神。企業要在一開始就訂定目標，配合目標架構出核心競爭力。換言之，以核心競爭力的經營為前提，就是戰略意圖。
先義後利的經營理念
出兵戰爭必須要有正當的理由，在日本有句話叫做「先義後利」，將大義置於私利之前的人是受人尊敬的。在日本各地都設有分店的大丸百貨公司的企業理念就是｢先義後利｣。不光是大丸，衛浴設備的製造商東陶（Toto）也是基於相同理念。東陶的第一任社長大倉和親在寫給第二代社長的一封信裡，其中有一段是這麼寫著的。
｢提供好的商品以滿足使用者的需求。只要能掌握這個前提，回饋就能反應在利益和報酬上。｣
換言之就是讓顧客獲得滿足，唯有如此才能轉化成利益，回到企業身上。東陶就是基於這樣的思考模式，才讓業績蒸蒸日上。
不光是自己賺錢就夠了，首先要把大義放在最前面，利益自然就會跟著到來。相反地，如果只顧及自己的私利或私慾，隨著個人的情感來行動，把名譽和錢財放在最前面，反而會讓汲汲營營的勝利、名譽及財富，從身邊溜走。這麼多的企業之所以都異口同聲高呼先義後利，絕對有其道理。
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