本屆世界盃足球賽，有兩樣東西意外地吸引了全世界的目光。
一樣是章魚哥保羅，它的神奇預測功能讓多少足球行家們感到汗顏；還有一樣是南非的喇叭烏烏茲拉，它的嗡嗡聲像馬蜂一樣蜇人，以至於有好多人在煩它之後，又怎麼也忘不了它。
烏烏茲拉成球迷們宣洩的工具。雖它有點煩人，但這畢竟是南非人的喜好，而好事的球迷們也高興用它來營造聲勢，因此，弄到最後全球的人們也只好接受它了。
這一接受可不要緊，造成的商機卻是沒有人料到的。比如，有一位俄羅斯富豪訂制了一款用白金與鑽石製成的烏烏茲拉，價值17,000歐元，相當於14萬元人民幣，真可謂，情有獨鐘。
當然，烏烏茲拉的主要商機還是用塑膠製成的球迷喇叭。據說，在南非這樣一個喇叭能賣20到60蘭特，相當於18到54元人民幣，而它的出廠價是多少呢？0.6元到2.5元人民幣。零售價與出廠價相差約20多倍。真是暴利啊。
這個暴利由誰拿走了呢？有分析說，在國際產業鏈上，中國的代工企業一般只有10％到20％左右的利潤，其餘10％到15％為貿易仲介傭金，批發商和零售商的利潤高達60％，甚至更多。這種安排，就是所謂的國際分工。
而這次烏烏茲拉的生產，據說有90％出自中國。其中浙江的小廠家接單最多。有廠商抱怨稱，一個出廠價為2.05元人民幣的烏烏茲拉，毛利僅0.2元人民幣，也就是它的成本要1.85元人民幣。而它在南非的零售價卻高達54元人民幣。
這是一種什麼樣的商業安排？代工企業連5％的利潤都拿不到，難怪中國的小老闆們大叫不賺錢了！而拿好處、得大頭的，自然是外國經銷商和零售商。而這個產品，並不是什麼科技含量很高的產品，只是一個塑膠喇叭而已！
由烏烏茲拉聯想到蘋果公司iPad，兩者的利益分配模式幾乎沒什麼兩樣。把代工企業的利潤壓到如此微薄的程度，而外國老闆可以獲得那麼高的利潤。這「世界工廠」還有意思嗎？這「世界市場」還合理嗎？要大大地打一串問號。
而今天，烏烏茲拉的聲音，難怪在生產者聽來有點淒婉。
(本文作者為上海證券報資深記者)
巫巫茲拉 (vuvuzela) / 吹爆中國廠商發財夢【2010/06/27 聯合晚報】
「巫巫茲拉」 (vuvuzela)為今年的世足賽製造很多惱人的噪音，也成就了一個商業神話，但生產巫巫茲拉的中國製造商並沒有賺翻，倒是獲得一個啟示：沒有研發與設計的低附加價值加工業，是沒有明天的。
浙江老闆自稱巫巫茲拉商業化之父
根據新華社的報導，浙江寧海西店盈吉塑料文具廠的老闆鄔奕君是一個球迷，他的工廠生產各種球迷助威用品。他向新華社記者出示了他2001的設計圖紙，自稱是本屆世界盃巫巫茲拉商業化之父。
他2001年時上網看到一幅黑人載歌載舞的非洲漫畫，從黑人手上拿著的竹製喇叭獲得靈感，他繪製了圖紙，花七天時間做好模具，不過這款產品拿到廣交會和文具展上並沒有什麼人問津。2006年德國世界杯時，這款喇叭賣掉了30多萬個。去年8月份，一個非洲商人通過阿里巴巴網商平台找到他，談妥3元人民幣一個，訂做1000個試銷。
鄔奕君說：「那應該是賣到本屆世界杯的第一批塑料巫巫茲拉，也是我唯一有利潤的一筆訂單。」
訂單爆炸工廠爆增 貿易商就開始壓價
今年1月，訂單爆炸般增長。到4月止，他的工廠生產了100萬隻巫巫茲拉，南非世界杯開幕式上使用的20萬支可口可樂形狀喇叭也是他的公司產品。
一支長度60公分的巫巫茲拉在中國的出廠價是0.3美元，約合人民幣2元。來自南非的貿易商告訴鄔奕君，這款讓人頭痛的噪音喇叭在南非世界盃賽場上遭遇搶購，售價高達60 南非蘭德，約合人民幣54元。
鄔奕君無力應付鋪天蓋地而來的訂單，訂單分散到廣東汕頭規模更大的玩具廠。模仿起來很容易，開模具十天就夠。很快中國的許多工廠都加足馬力生產巫巫茲拉。
他說：「廠家一多，貿易商就開始壓價，最後中國這個產品的離岸價基本上就是0.3美元。」。
加班大半年 只賺10萬元人民幣
鄔奕君說：「每個巫巫茲拉我賺一毛錢，工人賺一毛錢。」「加班加了大半年，等到退稅下來，我只賺10萬元人民幣。」根據統計，中國出口的巫巫茲拉產值在2000萬美元左右，利潤率5%，巫巫茲拉吵吵鬧鬧地上演了一齣世界杯的商業神話，但中國製造商和工人分得的利益實際少得可憐。
因為，巫巫茲拉雖靠中國企業的靈感走紅世界杯，但還算不上中國「智造」，中國企業無法掌握國際定價權。但根本原因仍在於製造業的研發設計和市場開發欠缺規模與系統，少了市場研究研洞察力，最終也就缺乏核心競爭力。
【編譯陳澄和2010/06/27 聯合晚報】
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