✍ 碧琴司の →ße

瓊斯服飾（Jones Apparel）品牌事業部門執行長迪克森（Richard Dickson）過去因成功改造芭比品牌而聞名業界，如今他將再度展現行銷管理長才，運用創新策略帶領瓊斯服飾這個風靡紐逾30年的品牌繼續發光發熱。

41歲的迪克森今年2月初接任瓊斯服飾品牌事業總裁兼執行長，掌管集團的零售和躉售業務，並直接向集團執行長卡德（Wesley Card）負責。這兩塊事業在2008會計年度替瓊斯集團貢獻36億美元的營收。

瓊斯集團已創立38年，擁有包括Nine West和Ann Klein等知名品牌。該集團重金禮聘迪克森，主要是希望借其之力在競爭對手勢力消退之際擴大事業版圖。

迪克森先前在美泰兒公司（Mattel）服務十多年，負責品牌行銷業務，由於表現傑出，2008年9月調任美泰兒高級副總裁兼總經理，肩負起擦亮芭比這塊招牌的重任。

芭比系列向來是美泰兒的吸金機，但隨著迪士尼公主和貝茲娃娃（Bratz Dolls）加入瓜分市場大餅，芭比的銷售也大不如前。但在迪克森運籌帷幄下，美泰兒去年度第四季獲利大幅躍升，其中芭比部門銷售勁揚12%，而公司整體營收只成長1%。

迪克森坦言，從玩具業轉戰服飾業，主因是喜歡瓊斯旗下的品牌，他說：「骨子裡，我是迷戀品牌的傢伙」。

出於這股熱愛，迪克森上任僅僅三個月，就開始著手研擬品牌改造策略。他指出，瓊斯的目標客戶向來是45歲以上的熟女，未來打算搶攻更多年輕客群。他說：「我們準備推出新的廣告行銷計畫，不排除改造商品或找外部設計師合作。」

瓊斯5月初宣布斥資1.8億美元收購高級女鞋品牌Stuart Weitzman 55%的股權；今年稍早，該公司也以2,800萬美元買下設計師服裝品牌Robert Rodriguez。

迪克森表示，除了進行併購，也打算透過品牌授權、新創品牌和進軍海外市場等方式達到成長目標。

截至7月3日止的年度第二季期間，瓊斯服飾淨利增加到2,450萬美元，比2009年同期的1,260萬美元成長近一倍，每股獲利從15美分倍增至30美分，營收成長7%至8.596億美元。

該公司並再次上修本年度營收預估值，從35.4億提高到37 億美元。（綜合外電）