一個小點子就能匯集一個大藍海，創新不能只是拘泥在一個點上，該是無障礙的延伸。
最近看到美國有兩個新鞋子品牌，皆在全球剛剛才開始嶄露頭角，兩種鞋子似乎都有成為俗稱「布希鞋」的CROCS的「接班人」之氣勢，還沒走出美國，就遭到大量的仿冒，它們的崛起，令人感觸相當深刻。
先看有一間叫「Vibram」的鞋廠，它原本是一間義大利鞋廠，專門製鞋底的，已有七十五年的歷史，三年前，有一位登山家找上了這家鞋廠，給了它一個點子，登山家希望可以有一種鞋底，薄到好像「赤腳」的觸感，腳板卻又不會被地面刮傷？於是此鞋廠就研發出一種新型輕便鞋，稱之為「FiveFingers」。
不一樣卻讓它找到市場
二○○六年，Vibram開始販售FiveFingers輕便鞋，一開始由於它的長相奇特、穿起來的感覺和一般鞋子很不一樣，很少人可以接受，不過，三年前它被《時代雜誌》評為當年最重要的健康類發明，二年前剛好有一本暢銷書倡導「赤腳慢跑」對身體好，直到一年前在科學期刊也證實了「赤腳跑步有益身心」的說法，從此FiveFingers始漸被消費者買單。
有些人開始捨棄正常的運動鞋，改買這個牌子的鞋；馬拉松跑者開始選穿FiveFingers上場比賽，此廠商的營收亦從二○○六年的四十三萬美元，到了今年突破五千萬美元，目前訂單仍有九七％來自美國本土，海外已經有高達二百個仿冒品牌，FiveFingers準備奮力推廣全球市場，被視為國際鞋業的一顆潛在巨星。
小創意鑽出搶錢大商機
除了FiveFingers，另外，去年也有另一位美國創業家竟然想到將「拉鏈」放到「鞋子」上。這系列鞋子叫「ZIPZ」，創業家住在洛杉磯附近，前年他有了一個點子，將鞋子的布料（上面）和底層的鞋板（下面）之間，透過一條環繞的拉鍊給「扣」住，以後消費者只要買上面的「花布」就好了，可以買好多好多種不一樣的布料，搭配同一個底層鞋板，這樣一來，只要花一雙鞋的錢，就可以每天穿不同的鞋子出門。
創業家說，為了這個點子他「研發」了長達五年，一開始他以為只要在鞋子上面「加一條拉鍊」就可以產生他要的效果，但試了之後才發現問題很多，譬如說，拉鍊會一邊走一邊滑掉等等，好不容易研發出可以穿的方式，他就靠著這一個創新的點子，再加上一個「連非洲人都需要買鞋」的熟悉故事，在美國各地拚命的參展。
不到一年內就談定了好幾間經銷商，成功的將ZIPZ鞋子賣到二十五個國家，包括了中東的杜拜、約旦，也包括亞洲的日本、菲律賓、歐洲的義大利、西班牙等等……，去年，ZIPZ才步入第一年營運，這位年輕創業家單靠ZIPZ創意，狠狠地賺了一百五十萬美元（約新台幣四千萬）。
求好之外還要求新求變
從FiveFinger與ZIPZ這二個在美國嶄露頭角的新品牌，再加上之前「CROCS」在全球的大成功，我們常常思考，為何國人做的東西很「好」，卻不容易推廣全球？真的是因為通路的問題、語言或文化的問題？FiveFingers、ZIPZ所憑藉的創意，可是一點也沒有文化的優勢呢。
我發現，我們太注重「好」，所以我們的成績單都是在「舊」的項目打分數，譬如「舒適度」，又譬如「是否適合登山」等等。
但是，歐美的新發明注重的卻是「新」，在前所未見的項目上面打分數，譬如Vibram的FiveFingers是第一雙五隻腳指頭的赤腳鞋，而ZIPZ則是一次買好幾個花色，讓一雙鞋子大換裝，再加上「網路」力量，推廣到全球去，這樣完完全全的藍海創新，或許也是國內大廠可以考慮的全球策略，那些個人創業的小廠都做得到，我們為何不行？
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2010年228期】
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