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許多美國企業畏懼來自中國的低價競爭，開拓公司（Carterpillar）執行長歐伯海曼（Douglas Oberhelman）卻樂於迎接這個挑戰，他說：「隨中國業者生產愈多商品、在全球和愈多廠商競爭，我們的處境就愈有利。」

歐伯海曼7月接下開拓執行長職務後，便立定目標：在2015年前讓開拓變成中國營建業和礦業設備的頂級品牌。

他說，中國某些設備業者已變得「相當傑出」，隨開拓在中國市場與它們正面交鋒，而且品質良好的中國產品也逐漸在美國和歐洲市場站穩腳步，開拓正積極探究這些業者的營運方式，如產品設計等。

歐伯海曼指出，此舉也協助開拓削減成本和鼓勵創新。中國工程師已在為開拓的中國製輪式裝載機研發零件。開拓中國廠的6,200名員工中，僅100人是外僑。

歐伯海曼堅持，開拓不能只以設備衡量成本，也會考量持有和操作設備的成本。他指出，這種思維很重要，尤其中國日益藉提高生產力來追求成長，不再靠投入更多資本和勞力。

部分美國企業抱怨中國政府所設置諸多障礙，歐伯海曼說，這是很自然的情況，全球各國都有保護主義心態，包括美國，但中國仍然是一個「對外敞開的競技場」。

開拓在中國的銷售成長直接受惠於中國的快速都市化。雖然中國都市化已進行逾30年，開拓在中國的業務直到1990年代才大幅成長。

歐伯海曼表示，過去開拓來自中國的營收很穩定，約占全球總營收5%，但兩年前這個比率開始逐漸攀升，他預測，到2015年時，這個比率將「顯著提升」。歐伯海曼並未透露確切目標。

開拓會不會在中國找尋併購目標，歐伯海曼仍持審慎態度，他說，這是因為開拓目前的成長大多仍為自體成長（不計外匯因素和併購的成長）。

中國的營建機械市場仍相當分化，每個地區都有強力競爭者，因此並沒有主宰市場的單一業者，開拓公司也正積極卡位。歐伯海曼指出，開拓在整合製造、研發、物流和融資業務上仍優於中國業者，這也是開拓的關鍵優勢。

（取材自華爾街日報）

【編譯 簡國帆2010/09/13 經濟日報】